Souto, Álvaro José deAraújo, Josenor da Silva2017-10-232020-12-022017-10-232020-12-022017https://repositorio.animaeducacao.com.br/handle/ANIMA/11791Em um mundo cada vez mais globalizado e com relações comerciais essenciais para o desenvolvimento dos países, devemos priorizar certos aspectos que podem se tornar diferenciais para o desenvolvimento do país no âmbito comercial. As barreiras culturais e seu impacto nas negociações internacionais devem ser considerados, ainda mais quando se trata de países com uma grande distância psíquica, como o Brasil e a China. Sendo assim, este artigo propõe o estudo do impacto das diferenças culturais dos negociadores nas negociações entre Brasil e China, sendo feita uma análise das características do negociador chinês e do negociador brasileiro. Com isso, espera-se identificar as diferenças culturais entre os supracitados, estilos de negociação e seu impacto significativo no resultado das negociações entre esses dois países.16pt-BRAttribution-ShareAlike 3.0 BrazilChinaBrasilCulturaNegociaçãoArtigo Científico