Especialização em Gestão e Desenvolvimento de Negócios Internacionais
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Navegando Especialização em Gestão e Desenvolvimento de Negócios Internacionais por Assunto "Cultura"
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Artigo Científico Acesso aberto Aspectos culturais nas negociações internacionais: características do perfil alemão e brasileiro(2017) Picáz, Andressa Cristina ZeniThe number of companies operating internationally is growing steadily. From the moment that the companies decide to operate in the international market, the challenges become new and totally unknown. One of these challenges is dealing with cultural differences, which can affect business in many ways, far beyond the difficulty of dealing with another language. Ste-reotyping cultures or disregarding traditions and values can destroy any chance of trading. When operating in the international market, it is up to the negotiators to know as much as possible of the culture of the people with whom they aim to do business. The purpose of this article is to identify the main differences in the profile of the German and Brazilian negotiator since cultures are not extremely different, but there are differences in the behavior of the ne-gotiators in these countries that should be taken into consideration. Several authors have dedi-cated themselves to study these differences and seek to identify the extent to which these fac-tors can affect negotiations. For this study, the HofstedeArtigo Científico Acesso aberto Impacto cultural nas negociações internacionais do Brasil com a China(2017) Araújo, Josenor da SilvaEm um mundo cada vez mais globalizado e com relações comerciais essenciais para o desenvolvimento dos países, devemos priorizar certos aspectos que podem se tornar diferenciais para o desenvolvimento do país no âmbito comercial. As barreiras culturais e seu impacto nas negociações internacionais devem ser considerados, ainda mais quando se trata de países com uma grande distância psíquica, como o Brasil e a China. Sendo assim, este artigo propõe o estudo do impacto das diferenças culturais dos negociadores nas negociações entre Brasil e China, sendo feita uma análise das características do negociador chinês e do negociador brasileiro. Com isso, espera-se identificar as diferenças culturais entre os supracitados, estilos de negociação e seu impacto significativo no resultado das negociações entre esses dois países.Artigo Científico Acesso aberto Negociações internacionais: entendendo fatores culturais para negociar com a Índia(2018) Hagemann, Felipe SperandioGlobalization has opened borders to negotiate with any country and in the case of international negotiations, the attention dedicated to cultural peculiarities deserves distinction from other factors. How to understand the cultural factors for an international negotiation? Through bibliographic research, combined with professional experience, we come to an idea of the real relevance of cultural factors when it comes to negotiating internationally, especially with countries of culture opposed to the Western culture as in this article presents about India. In the next pages you will find explanatory content to understand the main role of culture in the negotiations and how this pillar directly and indirectly influences the other pillars of our society.