Especialização em Gestão e Desenvolvimento de Negócios Internacionais

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Armazéns de exportação como solução logística facilitadora das vendas por meio do comércio eletrônico cross-border: solução para a diversificação do portfólio dos correios
(2018) Carreira, Andréa da Silva
Currently, Internet sales are increasing every year and, in the same proportion, the need for e-commerce companies for services that offer agility and reliability in the delivery of their goods in other countries. According to data released by the Brazilian Institute of Geography and Statistics (IBGE), in the last “Annual Survey of Retail Trade”, retail sales (excluding vehicles, construction materials and fuels) in Brazil accumulated a 4% drop in 2015, while E-bit / Buscapé report, Webshoppers of the same year, shows a growth of 3% in internet sales, resulting in an increase in the average ticket and in business revenue. Given the scenario presented, coupled with the fact that international companies specialized in express consignments have been increasingly inserted in the Brazilian market and, knowing that the international services of the Brazilian Post act as protective barriers of the national services, there is a need to update or expand the Company's international portfolio with solutions that meet the current global market needs, as other postal operators in Asia and Oceania have been doing for the past decade.
Aspectos culturais nas negociações internacionais: características do perfil alemão e brasileiro
(2017) Picáz, Andressa Cristina Zeni
The number of companies operating internationally is growing steadily. From the moment that the companies decide to operate in the international market, the challenges become new and totally unknown. One of these challenges is dealing with cultural differences, which can affect business in many ways, far beyond the difficulty of dealing with another language. Ste-reotyping cultures or disregarding traditions and values can destroy any chance of trading. When operating in the international market, it is up to the negotiators to know as much as possible of the culture of the people with whom they aim to do business. The purpose of this article is to identify the main differences in the profile of the German and Brazilian negotiator since cultures are not extremely different, but there are differences in the behavior of the ne-gotiators in these countries that should be taken into consideration. Several authors have dedi-cated themselves to study these differences and seek to identify the extent to which these fac-tors can affect negotiations. For this study, the Hofstede
Comércio Internacional, sustentabilidade e mudança climática: análise das principais áreas trabalhadas pela ONU e pela OMC através da linguagem
(2020) Nóbrega, Andressa Vieira
The United Nations (UN) and the World Trade Organization (WTO) work on several themes together, including issues related to Climate Change and Sustainability. This article focus on some frequent topics discussed at the WTO Ministerial and the Conference of the Parties to the United Nations Framework Convention on Climate Change (UNFCCC). The main objective is to deliver a glossary with the most updated terminology of the documents and discussions, not only for translators in the area, but also to facilitate the understanding of entrepreneurs, investors, political leaders and other players. It is an exploratory research, because it is developed exclusively upon bibliographic and documentary sources, specially the journals available on the website of the International Center for Trade and Sustainable Development (ICTSD), a Swiss non-governmental organization that has worked for several years at the intersection of Climate Change, Sustainability and International Trade. Concepts and terminology were also gathered in documents and reports from federal and state public agencies, research centers, United Nations programs and non-profit organizations. In addition to the ICTSD journals, the works of Ribeiro, W. (2014), Steffen (2018) and Pegorelli (2014) stand out. For the climate, there are no barriers. It is a common threat, which requires coordinated and joint work, especially among the nations and actors that contribute the most to the phenomenon. Hopefully, this research will promote the awareness on the topic, allowing sustainability to increasingly permeate society's daily life.
Como manter um mercado inovador em um mundo globalizado
(2018) Pieri, Laurindo Josiane de
O presente artigo aborda a necessidade de constante inovação por parte das empresas para que as mesmas possam se manter produtivas e lucrativas, em um mercado altamente competitivo e globalizado. Para tanto faz análise de várias obras que tem como foco a inovação e a atenção às mudanças tanto nos mercados quanto nos consumidores atuais. As empresas precisam estar atentas e responder rápido às necessidades do mercado, mas mais que isso, elas precisam entender o consumidor e até criar novos mercados e necessidades que muitas vezes até o próprio consumidor desconhece. Este artigo apresenta meios de como conseguir este objetivo e se destacar afastando-se da competitividade predatória.
A contribuição do acordo de facilitação de comércio para a evolução do comércio exterior de países em desenvolvimento
(2017) Neves, Murilo Corbetta
O presente trabalho tem por objetivo detalhar de que forma o Acordo de Facilitação de Comércio da Organização Mundial do Comércio impulsionará as transações comerciais no mundo interconectado em que vivemos. Tendo como foco principal as economias em desenvolvimento, serão analisados os artigos do Acordo, fazendo uma conexão com a aplicação prática do texto. Será abordada, ainda, a adaptação das economias em desenvolvimento ao Acordo de Facilitação de Comércio, bem como a participação dos setores público e privado nesse processo. Por fim, este ensaio visa conduzir o leitor pelos meandros que fazem deste primeiro acordo multilateral da OMC um marco na história da Organização.
As contribuições da ACATE para internacionalização das empresas do cluster tecnológico de Florianópolis
(2018) Garcia, Ray Joel
Florianópolis se esforça para acompanhar o setor de tecnologia mundial e tem se destacado no cenário nacional, em parte, pelo impulsionamento dado pela Associação Catarinense de Tecnologia – ACATE. O objetivo geral desta pesquisa é descobrir quais foram as contribuições da ACATE para a internacionalização das empresas associadas que compõem o cluster tecnológico de Florianópolis. Os objetivos específicos são: identificar quais ações foram tomadas no sentido de promover a internacionalização das empresas analisadas; identificar quais serviços e benefícios oferecidos pela ACATE contribuem para a internacionalização das empresas associadas; verificar o impacto das ações da ACATE no desenvolvimento internacional das empresas associadas. Para tanto, foram realizadas duas etapas de envio de questionários eletrônicos: (i) ao setor da ACATE responsável pelo serviço de internacionalização de empresas e (ii) às empresas associadas.
Impacto cultural nas negociações internacionais do Brasil com a China
(2017) Araújo, Josenor da Silva
Em um mundo cada vez mais globalizado e com relações comerciais essenciais para o desenvolvimento dos países, devemos priorizar certos aspectos que podem se tornar diferenciais para o desenvolvimento do país no âmbito comercial. As barreiras culturais e seu impacto nas negociações internacionais devem ser considerados, ainda mais quando se trata de países com uma grande distância psíquica, como o Brasil e a China. Sendo assim, este artigo propõe o estudo do impacto das diferenças culturais dos negociadores nas negociações entre Brasil e China, sendo feita uma análise das características do negociador chinês e do negociador brasileiro. Com isso, espera-se identificar as diferenças culturais entre os supracitados, estilos de negociação e seu impacto significativo no resultado das negociações entre esses dois países.
Internacionalização de empresas - uma análise da capacidade exportadora da empresa Tops Pés
(2018) Mendes, Vanessa Finotti
O presente trabalho de conclusão de curso aborda o tema “Internacionalização de empresas: uma análise da capacidade exportadora da empresa Tops Pés”. Foram pesquisadas referências bibliográficas sobre globalização e internacionalização, também é feita uma reflexão sobre as oportunidades e riscos do comércio internacional. A metodologia utilizada nas pesquisas foram questionários, enviados via e-mail, envolvendo três pessoas de alguma maneira ligadas à empresa estudada. Os questionários enviados foram prontamente respondidos. Busca-se saber dos consultados sobre a quantidade de produção, retrabalhos e sazonalidade de vendas no que diz respeito à procura do produto (verão). A análise dos dados mostra os pontos fracos e fortes da empresa, que foram tabulados numa matriz SWOT, tendo intuito de analisar, gerenciar e auxiliar a empresa nos quesitos de micro e de macro ambiente.
Internacionalização de empresas brasileiras: o caso Brasil Foods
(2018) Silva, Callebe
Este artigo faz uma análise das trajetórias de duas grandes empresas brasileiras e seus processos de internacionalização. Partindo da explicação baseada em modelos de internacionalização que partem de: exportações, vendas por representantes, filiais, joint-ventures e aquisição de fábricas. A Sadia e Perdigão hoje fazem parte do mesmo negócio, chamado BR Foods que, como resultado de sua estratégia de expansão, é uma das maiores empresas de alimentos do mundo e líder no mercado brasileiro.
Internacionalização de pequenas e médias empresas: estratégias utilizadas dentro de um consórcio de exportação
(2018) Peres, Camila de Oliveira
Os consórcios de exportação começaram a ganhar destaque no Brasil após os casos de sucesso na Itália, contudo por se tratarem de culturas e legislações diferentes entre os países, é necessário reformular a estratégia utilizada dentro desta modalidade. Através de todo conteúdo que estará exibido, é possível notar que nem todas as empresas são capazes de trabalhar no mercado externo, é necessário pensamentos e atitudes específicos. Estes serão demonstrados no decorrer do estudo. Assim sendo, este trabalho tem como objetivo mostrar quais são as estratégias utilizadas através de três casos de sucesso nacional. Será apresentado as principais vantagens ao se ingressar nesse processo de internacionalização, assim como os obstáculos e dificuldades enfrentados. Será indicado a forma que estas empresas utilizaram para começar a internacionalização, explanado também o conceito de consórcio de exportação. Além de esclarecido os órgãos que auxiliam e oferecem suporte as pequenas e médias empresas que desejam iniciar a sua internacionalização. Finalizando desta forma com as cinco principais estratégias observadas e suas respectivas descrições.
Internacionalização um caminho necessário
(2019) Sander, Steven
O objetivo deste TCC é analisar qual o melhor caminho para a empresa Carmetal iniciar e se manter no mercado exportador. A possibilidade de ter uma visão do estágio atual da empresa e qual seria o caminho a ser seguido para atingir o objetivo proposto foi essencial para a construção da melhor rota e consequentemente das melhores escolhas. Neste artigo ficou destacado dois pontos fundamentais para a busca do objetivo maior: a melhor forma de comercialização e qual seria o melhor parceiro de negócios. Porém para que os resultados obtidos fossem alcançados, foi necessário saber qual era o estágio atual da empresa. Os resultados foram muito relevantes, pois possibilitaram a todos os envolvidos um melhor conhecimento das características da empresa , mercado e de seu parceiro comercial.
Negociações internacionais: entendendo fatores culturais para negociar com a Índia
(2018) Hagemann, Felipe Sperandio
Globalization has opened borders to negotiate with any country and in the case of international negotiations, the attention dedicated to cultural peculiarities deserves distinction from other factors. How to understand the cultural factors for an international negotiation? Through bibliographic research, combined with professional experience, we come to an idea of the real relevance of cultural factors when it comes to negotiating internationally, especially with countries of culture opposed to the Western culture as in this article presents about India. In the next pages you will find explanatory content to understand the main role of culture in the negotiations and how this pillar directly and indirectly influences the other pillars of our society.
O perfil negocial e a religião islâmica a serem considerados por negociadores brasileiros nos países árabes
(2018) Ferreira Junior, Roberto
This article offers primarily an analysis of the Influence of Islam in the negotiations with Muslim Arabs, as well as with non-Muslims, so that is posible to understand the role of religion in the Arab business community and to stimulate the deepening and study of the topic by the Brazilian negotiators. It is examined the literature - predominantly foreign - and Islamic teachings are studied in order to approach to the business profile of negotiators from the Middle East and North Africa, going against the usual guides "How to do business with Arabs", but being assertive using a justified context: religion.
Redes de cooperação como estratégia de internacionalização: os impactos nos consórcios de exportação das empresas vinculadas à ASSINTECAL
(2018) Oliveira, Laryssa Celestino
Os consórcios de exportação têm sido uma alternativa considerável para as empresas da Assintecal colocarem os seus produtos no exterior e superarem as diversidades de entraves encontrados nesse âmbito. O artigo traz conceitos e responde alguns impactos dos consórcios de exportação para as empresas dessa associação brasileira, tais como, as causas que atravancam o método e suas contribuições de forma interna e externa. Além disso, o trabalho detalha os seus pontos fortes e fracos, bem como, suas oportunidades e ameaças aos consórcios dessas firmas, com a finalidade de trazer luz aos efeitos das categorias em sua inovação nos recursos humanos, na cadeia de suprimentos e nas exportações.
Remuneração postal no cenário internacional
(2020) Cunha, Patrícia Maria Duarte Dias
A relação remuneratória postal entre os países importadores e exportadores que são membros da União Postal Universal (UPU) vem passando por mudanças devido ao crescente aumento do e-commerce internacional. A UPU é a organização intergovernamental responsável por estabelecer as regras internacionais de prestação do serviço postal, dentre elas, a remuneração a ser paga pelo correio de origem ao correio de destino em razão da entrega final de seus objetos postais aos destinatários. Atualmente, os países-membros da UPU debatem sobre a melhor forma de se aplicar justa precificação dessa operação de entrega dos serviços postais internacionais, devido ao gradual aumento das críticas dos países importadores de remessas postais ao modelo de remuneração vigente e à convicção de que é necessário construir um modelo remuneratório mais equilibrado. O crescimento vertiginoso do comércio eletrônico internacional, somado às distorções do modelo remuneratório regulado pela UPU, resulta em reflexos negativos para os países importadores.

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