Negociações internacionais: entendendo fatores culturais para negociar com a Índia
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Data
2018
Tipo de documento
Artigo Científico
Título da Revista
ISSN da Revista
Título de Volume
Área do conhecimento
Ciências Sociais Aplicadas
Modalidade de acesso
Acesso aberto
Editora
Autores
Hagemann, Felipe Sperandio
Orientador
Souto, Álvaro José de
Coorientador
Resumo
Globalization has opened borders to negotiate with any country and in the case of international negotiations, the attention dedicated to cultural peculiarities deserves distinction from other factors. How to understand the cultural factors for an international negotiation? Through bibliographic research, combined with professional experience, we come to an idea of the real relevance of cultural factors when it comes to negotiating internationally, especially with countries of culture opposed to the Western culture as in this article presents about India. In the next pages you will find explanatory content to understand the main role of culture in the negotiations and how this pillar directly and indirectly influences the other pillars of our society.
A globalização abriu fronteiras para se negociar com qualquer país e se tratando de negociações internacionais a atenção dedicada às peculiaridades culturais merece distinção dos demais fatores. Como entender os fatores culturais para uma negociação internacional? Através de pesquisa bibliográfica aliada a vivência profissional chega-se a uma ideia da relevância real dos fatores culturais na hora de se negociar internacionalmente, especialmente com países de cultura oposta a ocidental, como neste artigo apresentará sobre a Índia. Nas próximas páginas encontrará conteúdo explicativo para entender o principal papel da cultura nas negociações e como este pilar influencia direta e indiretamente os demais pilares da nossa sociedade.
A globalização abriu fronteiras para se negociar com qualquer país e se tratando de negociações internacionais a atenção dedicada às peculiaridades culturais merece distinção dos demais fatores. Como entender os fatores culturais para uma negociação internacional? Através de pesquisa bibliográfica aliada a vivência profissional chega-se a uma ideia da relevância real dos fatores culturais na hora de se negociar internacionalmente, especialmente com países de cultura oposta a ocidental, como neste artigo apresentará sobre a Índia. Nas próximas páginas encontrará conteúdo explicativo para entender o principal papel da cultura nas negociações e como este pilar influencia direta e indiretamente os demais pilares da nossa sociedade.
Palavras-chave
Negociação, Globalização, Cultura, Negociação internacional, Índia