Analytics no mercado B2B: impulsionando a tomada de decisão com precisão, agilidade e previsibilidade.
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Data
2024-06
Tipo de documento
Monografia
Título da Revista
ISSN da Revista
Título de Volume
Área do conhecimento
Modalidade de acesso
Acesso aberto
Editora
Autores
SANTOS, Camila Araujo de Sousa
GARCEZ, Felipe Santos
Orientador
RAMBO, Dimas Alan Strauss
Coorientador
Resumo
O estudo tem o objetivo de dissertar de forma clara e sucinta as considerações acerca da metodologia Analytics nas negociações B2B e a forma de impulsionar as metodologias nas tomadas de decisão com foco em precisão, agilidade e previsibilidade de negociações. O estudo começa com uma descrição do business intelligence, abordando a decisão sobre a coleta e a organização de dados. Também são discutidas definições relacionadas às tomadas de decisões empresariais, baseadas na coleta e no processamento desses dados. Em seguida, são discutidos os princípios de tomada de decisão e a implementação das tecnologias, como big data, machine
learning e inteligência artificial, para os processos decisórios. Depois, trata-se da aplicação do Analytics e da implementação da análise de dados no mercado B2B, considerando os desafios nas negociações e a forma de abordagem com o uso de características contundentes nas tomadas de decisão de natureza jurídica.
Palavras-chave
agilidade, analytics, mercado B2B, precisão, tomada de decisão