Aumento exponencial dos resultados das equipes de vendas por meio da growth hacking: estudo de caso em projeto do Anima Hub Lab

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dc.contributor.authorCOELHO,, Beatriz Carvalho
dc.contributor.authorRIBEIRO,, Fabricio de Sousa
dc.contributor.authorCASTRO,, Guilherme leite de
dc.contributor.authorMIAN, Renato Alonso
dc.coverage.spatialSão Paulo
dc.date.accessioned2024-04-05T20:04:12Z
dc.date.available2024-04-05T20:04:12Z
dc.date.issued2023-10
dc.descriptionânima Hub
dc.description.abstractMais do que uma estratégia de marketing digital, o Growth Hacking pode ser considerado uma metodologia inspirada na arte de fazer um negócio crescer de forma rápida, escalável e previsível (HUMPHREY, 2013). Utilizado em conjunto com tecnologia como suporte na análise de dados, tem sido muito aplicado em startups com foco em experimentação e criatividade. O objetivo deste trabalho é identificar possibilidades de aumentar exponencialmente os resultados das equipes de vendas de empresas de todos os setores e portes, por meio do Growth Hacking, potencializados por uma lista de clientes consideradas mais próxima do ideal e suas camadas de informações adicionais. Para tal finalidade, elaborou-se um estudo de caso de natureza exploratória em projeto participante da competição Anima Lab Hub, com equipe composta de alunos e professores em, concomitantemente a uma pesquisa-ação. Os dados secundários foram colhidos via internet, entre os meses de agosto de 2022 e junho de 2023, levantando-se informações abertas de empresas concorrentes e participantes do mercado online e tecnológico – território de atuação desse setor, com base no benchmarking (comparativo realizado entre as empresas). Elaborou-se uma plataforma protótipo, batizada ScoreEase, cujos resultados iniciais mostram um alto potencial de mercado, com empresas interessadas em mais informações e parcerias, além de destaques em competições acadêmicas nos últimos 12 meses.pt
dc.identifier.urihttps://repositorio.animaeducacao.com.br/handle/ANIMA/42004
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Brazilen
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/br/
dc.subjectGrowth Hacking
dc.subjectCRM
dc.subjectScoreEase
dc.subjecttecnologia
dc.titleAumento exponencial dos resultados das equipes de vendas por meio da growth hacking: estudo de caso em projeto do Anima Hub Lab
dc.typeResumo
local.dateissued.semester2pt_BR

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